今日關鍵詞: 堅持“促投資”與“擴消費”並行
  近年來,成都經濟走勢之所以能逆勢上行,一條重要經驗就是,我們始終扭住擴大投資這個環節不放鬆。在繼續繃緊促進投資這根弦的同時,必須把刺激消費擺在更加突出的位置。
  成都商報記者 王楠
  攝影記者 張士博
  核心
  提示
  為消費者畫像
  在國內男裝行業凈利潤同比下滑的大背景下,雷迪波爾異軍突起,凈利潤不降反升,有何秘訣?公司副總裁盧山告訴記者,公司取得良好銷售業績和凈利潤上升的原因有兩個,一是壓縮了成本;二是對客戶群變化進行了科學研判,對設計風格進行了調整。
  盧山回憶說,在2013年雷迪波爾就開始對主力客戶群進行了調查研究。
  調查發現,當前雷迪波爾的客戶群為35-40歲的男士,“但是馬上80後就將步入35歲,這群人的思維和想法以及消費觀,與70後有著本質的不同,因此服裝的設計一定要符合他們的愛好。”因此,從去年起,雷迪波爾在設計上引入更多“流行、潮”的元素,以滿足80後消費者的愛好和需求。
  企業榜樣
  上榜企業:雷迪波爾
  上榜理由:目前我國的男裝業正處於“洗牌”階段,在2013年度報出凈利潤大幅下滑的男裝企業,多數在今年開年以來仍未能改變頹勢。在整個男裝行業凈利潤下降、銷售增長同比放緩的情況下,成都企業雷迪波爾服飾股份有限公司堅持市場導向,敏銳地調整設計風格,公司上半年銷售額同比增長20%,凈利潤同比增長近17%。
  遇到問題找市場
  雷迪波爾異軍突起
  今年上半年雷迪波爾凈利潤同比增長近17%,
  逆勢增長的秘訣:堅持市場導向
  目前我國的男裝業正處於“洗牌”階段,數據顯示,希努爾、九牧王一季度凈利潤分同比下降78.6%和24.3%;七匹狼在今年一季度凈利潤同比下降39.9%。在這樣的行業背景下,成都企業雷迪波爾服飾股份有限公司卻異軍突起,凈利潤不降反升,上半年銷售額同比增長20%,凈利潤同比增長近17%。
  提及自信的原因,該公司副總裁盧山告訴成都商報記者,雷迪波爾有一個傳統“遇到問題找市場不找市長”,“市場才能從根本上幫助企業解決問題。”
  經營品牌
  將服裝當做文化項目運營
  今年3月,雷迪波爾與成都演藝集團簽訂戰略合作協議,計劃通過共同打造文化項目,提升服裝行業增值創意。如何理解此處的文化項目呢?服裝企業又是怎樣來打造文化項目呢?
  “服裝不是簡單的工業產品,而是一種文化。”在雷迪波爾有一個觀點非常盛行,那就是服裝不能看成是第二產業,而是第三產業的產品,是一種社會文化現象,因此雷迪波爾在公司的整體戰略上與其他企業有所不同。
  盧山告訴記者,此處的文化項目與一般大家印象中的藝術館、博物館等文化形象有所不同,而是與成演集團在演出時進行合作,“例如3月的林志炫世界巡迴演唱會成都站活動,雷迪波爾不僅進行了冠名,還提供了林志炫的全部服裝。”選擇林志炫的演唱會,並非偶然,也是雷迪波爾團隊從品牌的客戶群出發選擇的對象,“林志炫的年齡與我們的目標人群年紀相仿,他的粉絲年紀也是70末80後比較多,這些都是我們的主力客戶群,因此攜手成演做了這個項目,未來有合適的藝人活動,雷迪波爾還會繼續與成演合作。”
  通過與其他公司的合作,參與一系列的服裝秀,為提升品牌價值雷迪波爾做了大量努力。2013年財富全球論壇在蓉舉行,雷迪波爾一舉拿下了志願者服裝設計製作;2014年3月,雷迪波爾牽手山東魯能,為球員提供意大利總設計師親自打造的特別設計系列正裝;近年來,雷迪波爾還多次參加到電視連續劇的製作中,為劇中演員提供服裝;雷迪波爾連續多次受邀參與意大利佛羅倫薩男裝展,是唯一受邀的中國男裝品牌。
  “提升品牌價值,通過潛移默化的影響讓大家瞭解到品牌背後的故事和意義,這才是成功的服裝品牌運營。”盧山坦言,品牌打造並非朝夕之事,這需要長年大量的投入,因此雷迪波爾才會參加到多種營銷服裝的機會中,將服裝作為文化項目來進行運營。
  研判市場
  及時升級設計思路
  在國內男裝行業凈利潤同比下滑的大背景下,雷迪波爾異軍突起,凈利潤不降反升,有何秘訣?盧山告訴記者,公司取得良好銷售業績和凈利潤上升的原因有兩個,一是壓縮了成本;二是對客戶群變化進行了科學研判,對設計風格進行了調整。
  “雷迪波爾從一開始就專註到設計和銷售,生產這一部分是外包的。”盧山告訴記者,雷迪波爾的生產商往往是在全球範圍內進行選擇,“意大利、葡萄牙有生產商,國內的浙江、廣東等地也有我們的生產商,通過對生產環節的控制,公司成功降低了成本。”
  更重要的一點是,雷迪波爾對市場進行了提前預判。“男裝行業面臨巨大的下行壓力眾所周知,但如何才能殺出重圍呢,找政府?當然不行,雷迪波爾選擇了找市場。”盧山回憶說,在2013年雷迪波爾就開始對主力客戶群進行了調查研究,“服裝品牌的主力客戶群5-10年就會發生變化,於是我們開始了這項調查。”
  調查發現,當前雷迪波爾的客戶群為35-40歲的男士,“但是馬上80後就將步入35歲,這群人的思維和想法以及消費觀,與70後有著本質的不同,因此服裝的設計一定要符合他們的愛好。”盧山將這一行為描述為“為消費者畫像”,只有心裡有了目標消費者的形象,設計才能贏得人心。因此,從去年起,雷迪波爾在設計上引入更多“流行、潮”的元素,以滿足80後消費者的愛好和需求。
  嘗試電商
  銷售增長幅度驚人
  雖然在雷迪波爾看來,“設計和產品才是王道。”但在電商異軍突起的當下,雷迪波爾也開始嘗試在電商平臺上銷售服裝,“天貓、京東等電商平臺上,都有我們的品牌。”
  對電商平臺上銷售所取得的成效,盧山並不諱言,“當前從總量上來說,與實體銷售還是有差距,但是每年的增長率相當驚人,是一個值得嘗試的銷售模式。”據介紹,當前雷迪波爾在32個國家和地區都有銷售。
  上榜企業:科創醫葯集團
  上榜理由:從去年開始科創醫葯集團就提前調整銷售戰略、重建銷售渠道。今年1-5月科創醫葯集團銷售收入同比增長73.4%,遠超行業平均水平。
  調整銷售戰略
  科創醫葯集團增長大幅領先
  成都商報訊(記者 王楠)今年1-5月科創醫葯集團銷售收入同比增長73.4%,遠超行業平均水平。談及增長的原因,科創醫葯集團相關負責人表示,從去年開始科創醫葯集團就提前調整銷售戰略、重建銷售渠道。
  “為了應對國家健康產業發展的步伐,我們必須對原有產業進行優化升級。”上述負責人介紹,從去年開始,公司就與中國管理科學研究院城市發展戰略研究所成為合作伙伴,研究所很快就組織專家團隊進駐科創,開展戰略調研和頂層設計工作。
  而銷售戰略的調整則體現在將醫葯貿易、醫葯物流配送、專賣店、醫院藥房、家庭藥箱形成一體化醫葯流通的商業服務體系。推動醫葯商業公司向物流化轉變,打造自己的核心競爭力,取得對終端渠道的影響力和控制力,並以此為基礎形成增值服務能力,向行業服務提供商轉變。通過立足四川、佈局全國、走向國際的戰略構架,在全國打造醫葯貿易流通的商業服務體系。
  盤點
  今年投資項目
  招商局集團建網絡信息產業園區
  招商局集團(成都)天府網谷項目,總投資40億元。項目為商務、產業辦公、創新孵化區及商業、文化和教育等相關配套組成的網絡信息產業園區。
  吉艾科技建機械產品研發中心
  吉艾科技(北京)股份公司擬在成都新都區投資5億元,建設吉艾科技的機械產品研發中心和生產加工基地、西部石油工程服務基地。
  羅克韋爾柯斯建通信導航系統研發中心
  羅克韋爾柯斯公司是美國500強企業,與中電科航空電子有限公司在成都高新區成立合資公司,註冊資金為4000萬美元,從事大型客機通信導航系統的研發和生產。
  神龍乘用車項目
  主要建設四大工藝齊全的汽車整車生產基地,車型包括SUV、MPV、轎車多款車型及東風雪鐵龍、東風標緻、東風三個品牌。項目首期將於2014年9月正式動工建設,2017年初投產,項目建成達產後可實現年營業收入數百億元。
  區縣訪談
  促投資:上半年簽約重大項目16個,總投資291億元
  擴消費:1-5月社會消費品零售總額達到54.5億元,躍居二圈層第一位
  雙管齊下
  新都逆勢而上
  投資36億元的“深基地”成都能源國際高新產業基地項目落戶新都、投資100億元的銀泰MALL項目落戶新都大豐……今年上半年,面臨招商工作異常嚴峻的形勢,新都區卻逆勢而上,新簽約引進重大項目16個,總投資達291億元,1-5月社會消費品零售額也以54.5億躍居二圈層第一位。梳理和瞄準重點行業、目標企業招商,促進消費的一系列舉措正在實施或醞釀,為新都這個成都的衛星城提供了更高品質、更高承載力的支撐。
  瞄準重點行業重點企業
  引進重大產業化項目
  新都區投促局提供的招商引資數據顯示,今年上半年,新簽約引進重大項目16個,總投資達291億元,包括投資36億元的“深基地”成都能源國際高新產業基地項目、投資100億元的大豐銀泰MALL項目、投資45億元的長坤城北商業大峽谷項目、投資30億元的地鐵3號線城市綜合體項目、投資30億元的優品道優品時代項目、投資27億元的江蘇疊石橋家紡城項目、投資5億元的中國智能骨幹網(新都)節點項目、投資5億元的九正電子商務園項目等。
  新都區投促局有關負責人告訴記者,1-5月,新簽約引進並被市上確認的重大項目9個,完成市上下達全年目標任務(22個)的40.91%,排名二圈層第二位。“1-6月,預計將全面完成‘雙過半’任務,併在二圈層中排名前列。”該負責人說。
  新都為何能逆勢而上?來源於創新提出並大力實施的“3421”工作思路。“3”即以準確把握“三個明確”為前提,進一步明確了招商的主攻方向、目標企業和推進機制,初步篩選出117個目標企業(項目),形成了“四個一批”投資促進重大項目庫並分類重點跟蹤;“4”即以大力實施“四個創新”為手段,創新開展了委托招商、駐點招商、推介招商和“一對一”招商工作,開創了投資促進工作的新局面;“2”即以努力實現“兩個突破”為目標,力爭在重大工業項目引進和市級目標考核上實現突破;“1”即以切實做到“一個結合”為保障,把招商工作與群眾路線教育實踐活動緊密結合。
  新都區創新實施推介招商,積極搭建投資合作交流平臺。5月29日,新都區在深圳舉行了以“香飄鵬城”為主題的2014新都·龍崗建立友好合作關係暨新都投資推介會,邀請到了信義集團、南山集團、中洲集團、香港毅德集團、正興集團、神舟電腦、御藥堂集團、深基地、方正微電子、香港東華通集團等來自70家企業的100餘位嘉賓參加,在會上,新都區與深圳市龍崗區簽訂了友好合作協議,與深基地、正興集團簽訂了項目投資框架協議。
  多種舉措
  讓旅游和商貿協同發展
  新都作為成都的衛星城市,歷來就是商貿重鎮。數據顯示,今年1-5月,新都區社會消費品零售總額達到54.5億元,躍居二圈層第一,且遠遠高於二圈層其他區縣。究其原因,新都區商旅局告訴記者,電子商務與現有產業資源整合、擴大營銷聚集商氣、促進開放鼓勵企業拓展國內外市場、培育消費熱點拉動內需等一系列舉措,讓新都旅游和商貿協調同步發展。
  新都區通過引導電子商務發展逐步實現既能梯次錯位發展,又能整合園區、產業資源,實現互融互通。充分利用新都區電子商務發展優勢,督促各產業園推進實體市場與電子商務平臺有機合作,搭建產業平臺,實現實體經濟與虛擬經濟的共同推進。根據區域協調發展的需求,助推北部商城、工業園區、物流中心和傢具產業園等建立良好合作關係,構建產業間、園區間、企業間共贏互動的合作平臺,實現資源合理配置、產業優勢互補,推動二、三產業融合發展。
  新都區還有計劃有步驟地通過營銷活動打造新都各個功能區品牌。新都北部商城、傢具產業園和物流中心推出整體品牌和區域形象,先後利用北部商城國際商貿博覽會、“南絲復興路 新都再出發”系列活動、中國西南家居博覽會等活動策劃,實現聚人氣、聚商氣,拓展服務業服務能級和服務半徑。通過舉辦“新春購物節”、“荷桂雙節”等大型活動,不斷刺激消費熱點,拉動內需,梯次推出“惠民生·促發展”限時促購等活動,擴大消費路徑,拓展消費範圍。
  新都區還不斷拓展對外經貿合作空間。6月開啟“南絲復興路 新都再出發”系列活動,作為重頭戲之一的“新都北部商城2014南亞特色商品博覽會”在錦門舉行,從6月20日一直延續到29日,吸引了近10萬人次逛展,境外客商總體銷售收入超過200萬元,拉動了北部商城的商氣和人氣,並搭建了新都和參展商的合作平臺。目前,潤茂正在與此次參展的客商洽談,擬引進其入駐錦門絲綢小鎮,建立長期合作關係。而預計到8月,“南絲復興路 新都再出發”印度商洽會也將在班加羅爾舉行。屆時,新都的絲綢、酒店用品、茶葉、傢具、機電、家電等商品將走出國門,印度方面,商工部官員、國會議員、相關行業領袖、企業代表也將參會,尋找更多的國際合作伙伴和合作機遇,推動雙邊經貿往來,為“六個新都”建設提供更為強力的支撐。
  成都商報記者 肖剛  (原標題:找準市場 成都企業“突出重圍”)
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