綠傢俱

　　今日關鍵詞： 堅持“促投資”與“擴消費”並行
　　近年來，成都經濟走勢之所以能逆勢上行，一條重要經驗就是，我們始終扭住擴大投資這個環節不放鬆。在繼續繃緊促進投資這根弦的同時，必須把刺激消費擺在更加突出的位置。
　　成都商報記者 王楠
　　攝影記者 張士博
　　核心
　　提示
　　為消費者畫像
　　在國內男裝行業凈利潤同比下滑的大背景下，雷迪波爾異軍突起，凈利潤不降反升，有何秘訣？公司副總裁盧山告訴記者，公司取得良好銷售業績和凈利潤上升的原因有兩個，一是壓縮了成本；二是對客戶群變化進行了科學研判，對設計風格進行了調整。
　　盧山回憶說，在2013年雷迪波爾就開始對主力客戶群進行了調查研究。
　　調查發現，當前雷迪波爾的客戶群為35-40歲的男士，“但是馬上80後就將步入35歲，這群人的思維和想法以及消費觀，與70後有著本質的不同，因此服裝的設計一定要符合他們的愛好。”因此，從去年起，雷迪波爾在設計上引入更多“流行、潮”的元素，以滿足80後消費者的愛好和需求。
　　企業榜樣
　　上榜企業：雷迪波爾
　　上榜理由：目前我國的男裝業正處於“洗牌”階段，在2013年度報出凈利潤大幅下滑的男裝企業，多數在今年開年以來仍未能改變頹勢。在整個男裝行業凈利潤下降、銷售增長同比放緩的情況下，成都企業雷迪波爾服飾股份有限公司堅持市場導向，敏銳地調整設計風格，公司上半年銷售額同比增長20%，凈利潤同比增長近17%。
　　遇到問題找市場
　　雷迪波爾異軍突起
　　今年上半年雷迪波爾凈利潤同比增長近17%，
　　逆勢增長的秘訣:堅持市場導向
　　目前我國的男裝業正處於“洗牌”階段，數據顯示，希努爾、九牧王一季度凈利潤分同比下降78.6%和24.3%；七匹狼在今年一季度凈利潤同比下降39.9%。在這樣的行業背景下，成都企業雷迪波爾服飾股份有限公司卻異軍突起，凈利潤不降反升，上半年銷售額同比增長20%，凈利潤同比增長近17%。
　　提及自信的原因，該公司副總裁盧山告訴成都商報記者，雷迪波爾有一個傳統“遇到問題找市場不找市長”，“市場才能從根本上幫助企業解決問題。”
　　經營品牌
　　將服裝當做文化項目運營
　　今年3月，雷迪波爾與成都演藝集團簽訂戰略合作協議，計劃通過共同打造文化項目，提升服裝行業增值創意。如何理解此處的文化項目呢？服裝企業又是怎樣來打造文化項目呢？
　　“服裝不是簡單的工業產品，而是一種文化。”在雷迪波爾有一個觀點非常盛行，那就是服裝不能看成是第二產業，而是第三產業的產品，是一種社會文化現象，因此雷迪波爾在公司的整體戰略上與其他企業有所不同。
　　盧山告訴記者，此處的文化項目與一般大家印象中的藝術館、博物館等文化形象有所不同，而是與成演集團在演出時進行合作，“例如3月的林志炫世界巡迴演唱會成都站活動，雷迪波爾不僅進行了冠名，還提供了林志炫的全部服裝。”選擇林志炫的演唱會，並非偶然，也是雷迪波爾團隊從品牌的客戶群出發選擇的對象，“林志炫的年齡與我們的目標人群年紀相仿，他的粉絲年紀也是70末80後比較多，這些都是我們的主力客戶群，因此攜手成演做了這個項目，未來有合適的藝人活動，雷迪波爾還會繼續與成演合作。”
　　通過與其他公司的合作，參與一系列的服裝秀，為提升品牌價值雷迪波爾做了大量努力。2013年財富全球論壇在蓉舉行，雷迪波爾一舉拿下了志願者服裝設計製作；2014年3月，雷迪波爾牽手山東魯能，為球員提供意大利總設計師親自打造的特別設計系列正裝；近年來，雷迪波爾還多次參加到電視連續劇的製作中，為劇中演員提供服裝；雷迪波爾連續多次受邀參與意大利佛羅倫薩男裝展，是唯一受邀的中國男裝品牌。
　　“提升品牌價值，通過潛移默化的影響讓大家瞭解到品牌背後的故事和意義，這才是成功的服裝品牌運營。”盧山坦言，品牌打造並非朝夕之事，這需要長年大量的投入，因此雷迪波爾才會參加到多種營銷服裝的機會中，將服裝作為文化項目來進行運營。
　　研判市場
　　及時升級設計思路
　　在國內男裝行業凈利潤同比下滑的大背景下，雷迪波爾異軍突起，凈利潤不降反升，有何秘訣？盧山告訴記者，公司取得良好銷售業績和凈利潤上升的原因有兩個，一是壓縮了成本；二是對客戶群變化進行了科學研判，對設計風格進行了調整。
　　“雷迪波爾從一開始就專註到設計和銷售，生產這一部分是外包的。”盧山告訴記者，雷迪波爾的生產商往往是在全球範圍內進行選擇，“意大利、葡萄牙有生產商，國內的浙江、廣東等地也有我們的生產商，通過對生產環節的控制，公司成功降低了成本。”
　　更重要的一點是，雷迪波爾對市場進行了提前預判。“男裝行業面臨巨大的下行壓力眾所周知，但如何才能殺出重圍呢，找政府？當然不行，雷迪波爾選擇了找市場。”盧山回憶說，在2013年雷迪波爾就開始對主力客戶群進行了調查研究，“服裝品牌的主力客戶群5-10年就會發生變化，於是我們開始了這項調查。”
　　調查發現，當前雷迪波爾的客戶群為35-40歲的男士，“但是馬上80後就將步入35歲，這群人的思維和想法以及消費觀，與70後有著本質的不同，因此服裝的設計一定要符合他們的愛好。”盧山將這一行為描述為“為消費者畫像”，只有心裡有了目標消費者的形象，設計才能贏得人心。因此，從去年起，雷迪波爾在設計上引入更多“流行、潮”的元素，以滿足80後消費者的愛好和需求。
　　嘗試電商
　　銷售增長幅度驚人
　　雖然在雷迪波爾看來，“設計和產品才是王道。”但在電商異軍突起的當下，雷迪波爾也開始嘗試在電商平臺上銷售服裝，“天貓、京東等電商平臺上，都有我們的品牌。”
　　對電商平臺上銷售所取得的成效，盧山並不諱言，“當前從總量上來說，與實體銷售還是有差距，但是每年的增長率相當驚人，是一個值得嘗試的銷售模式。”據介紹，當前雷迪波爾在32個國家和地區都有銷售。
　　上榜企業：科創醫葯集團
　　上榜理由：從去年開始科創醫葯集團就提前調整銷售戰略、重建銷售渠道。今年1-5月科創醫葯集團銷售收入同比增長73.4%，遠超行業平均水平。
　　調整銷售戰略
　　科創醫葯集團增長大幅領先
　　成都商報訊（記者 王楠）今年1-5月科創醫葯集團銷售收入同比增長73.4%，遠超行業平均水平。談及增長的原因，科創醫葯集團相關負責人表示，從去年開始科創醫葯集團就提前調整銷售戰略、重建銷售渠道。
　　“為了應對國家健康產業發展的步伐，我們必須對原有產業進行優化升級。”上述負責人介紹，從去年開始，公司就與中國管理科學研究院城市發展戰略研究所成為合作伙伴，研究所很快就組織專家團隊進駐科創，開展戰略調研和頂層設計工作。
　　而銷售戰略的調整則體現在將醫葯貿易、醫葯物流配送、專賣店、醫院藥房、家庭藥箱形成一體化醫葯流通的商業服務體系。推動醫葯商業公司向物流化轉變，打造自己的核心競爭力，取得對終端渠道的影響力和控制力，並以此為基礎形成增值服務能力，向行業服務提供商轉變。通過立足四川、佈局全國、走向國際的戰略構架，在全國打造醫葯貿易流通的商業服務體系。
　　盤點
　　今年投資項目
　　招商局集團建網絡信息產業園區
　　招商局集團（成都）天府網谷項目，總投資40億元。項目為商務、產業辦公、創新孵化區及商業、文化和教育等相關配套組成的網絡信息產業園區。
　　吉艾科技建機械產品研發中心
　　吉艾科技（北京）股份公司擬在成都新都區投資5億元，建設吉艾科技的機械產品研發中心和生產加工基地、西部石油工程服務基地。
　　羅克韋爾柯斯建通信導航系統研發中心
　　羅克韋爾柯斯公司是美國500強企業，與中電科航空電子有限公司在成都高新區成立合資公司，註冊資金為4000萬美元，從事大型客機通信導航系統的研發和生產。
　　神龍乘用車項目
　　主要建設四大工藝齊全的汽車整車生產基地，車型包括SUV、MPV、轎車多款車型及東風雪鐵龍、東風標緻、東風三個品牌。項目首期將於2014年9月正式動工建設，2017年初投產，項目建成達產後可實現年營業收入數百億元。
　　區縣訪談
　　促投資：上半年簽約重大項目16個，總投資291億元
　　擴消費：1-5月社會消費品零售總額達到54.5億元，躍居二圈層第一位
　　雙管齊下
　　新都逆勢而上
　　投資36億元的“深基地”成都能源國際高新產業基地項目落戶新都、投資100億元的銀泰MALL項目落戶新都大豐……今年上半年，面臨招商工作異常嚴峻的形勢，新都區卻逆勢而上，新簽約引進重大項目16個，總投資達291億元，1-5月社會消費品零售額也以54.5億躍居二圈層第一位。梳理和瞄準重點行業、目標企業招商，促進消費的一系列舉措正在實施或醞釀，為新都這個成都的衛星城提供了更高品質、更高承載力的支撐。
　　瞄準重點行業重點企業
　　引進重大產業化項目
　　新都區投促局提供的招商引資數據顯示，今年上半年，新簽約引進重大項目16個，總投資達291億元，包括投資36億元的“深基地”成都能源國際高新產業基地項目、投資100億元的大豐銀泰MALL項目、投資45億元的長坤城北商業大峽谷項目、投資30億元的地鐵3號線城市綜合體項目、投資30億元的優品道優品時代項目、投資27億元的江蘇疊石橋家紡城項目、投資5億元的中國智能骨幹網（新都）節點項目、投資5億元的九正電子商務園項目等。
　　新都區投促局有關負責人告訴記者，1-5月，新簽約引進並被市上確認的重大項目9個，完成市上下達全年目標任務（22個）的40.91%，排名二圈層第二位。“1-6月，預計將全面完成‘雙過半’任務，併在二圈層中排名前列。”該負責人說。
　　新都為何能逆勢而上？來源於創新提出並大力實施的“3421”工作思路。“3”即以準確把握“三個明確”為前提，進一步明確了招商的主攻方向、目標企業和推進機制，初步篩選出117個目標企業（項目），形成了“四個一批”投資促進重大項目庫並分類重點跟蹤；“4”即以大力實施“四個創新”為手段，創新開展了委托招商、駐點招商、推介招商和“一對一”招商工作，開創了投資促進工作的新局面；“2”即以努力實現“兩個突破”為目標，力爭在重大工業項目引進和市級目標考核上實現突破；“1”即以切實做到“一個結合”為保障，把招商工作與群眾路線教育實踐活動緊密結合。
　　新都區創新實施推介招商，積極搭建投資合作交流平臺。5月29日，新都區在深圳舉行了以“香飄鵬城”為主題的2014新都·龍崗建立友好合作關係暨新都投資推介會，邀請到了信義集團、南山集團、中洲集團、香港毅德集團、正興集團、神舟電腦、御藥堂集團、深基地、方正微電子、香港東華通集團等來自70家企業的100餘位嘉賓參加，在會上，新都區與深圳市龍崗區簽訂了友好合作協議，與深基地、正興集團簽訂了項目投資框架協議。
　　多種舉措
　　讓旅游和商貿協同發展
　　新都作為成都的衛星城市，歷來就是商貿重鎮。數據顯示，今年1-5月，新都區社會消費品零售總額達到54.5億元，躍居二圈層第一，且遠遠高於二圈層其他區縣。究其原因，新都區商旅局告訴記者，電子商務與現有產業資源整合、擴大營銷聚集商氣、促進開放鼓勵企業拓展國內外市場、培育消費熱點拉動內需等一系列舉措，讓新都旅游和商貿協調同步發展。
　　新都區通過引導電子商務發展逐步實現既能梯次錯位發展，又能整合園區、產業資源，實現互融互通。充分利用新都區電子商務發展優勢，督促各產業園推進實體市場與電子商務平臺有機合作，搭建產業平臺，實現實體經濟與虛擬經濟的共同推進。根據區域協調發展的需求，助推北部商城、工業園區、物流中心和傢具產業園等建立良好合作關係，構建產業間、園區間、企業間共贏互動的合作平臺，實現資源合理配置、產業優勢互補，推動二、三產業融合發展。
　　新都區還有計劃有步驟地通過營銷活動打造新都各個功能區品牌。新都北部商城、傢具產業園和物流中心推出整體品牌和區域形象，先後利用北部商城國際商貿博覽會、“南絲復興路 新都再出發”系列活動、中國西南家居博覽會等活動策劃，實現聚人氣、聚商氣，拓展服務業服務能級和服務半徑。通過舉辦“新春購物節”、“荷桂雙節”等大型活動，不斷刺激消費熱點，拉動內需，梯次推出“惠民生·促發展”限時促購等活動，擴大消費路徑，拓展消費範圍。
　　新都區還不斷拓展對外經貿合作空間。6月開啟“南絲復興路 新都再出發”系列活動，作為重頭戲之一的“新都北部商城2014南亞特色商品博覽會”在錦門舉行，從6月20日一直延續到29日，吸引了近10萬人次逛展，境外客商總體銷售收入超過200萬元，拉動了北部商城的商氣和人氣，並搭建了新都和參展商的合作平臺。目前，潤茂正在與此次參展的客商洽談，擬引進其入駐錦門絲綢小鎮，建立長期合作關係。而預計到8月，“南絲復興路 新都再出發”印度商洽會也將在班加羅爾舉行。屆時，新都的絲綢、酒店用品、茶葉、傢具、機電、家電等商品將走出國門，印度方面，商工部官員、國會議員、相關行業領袖、企業代表也將參會，尋找更多的國際合作伙伴和合作機遇，推動雙邊經貿往來，為“六個新都”建設提供更為強力的支撐。
　　成都商報記者 肖剛　　（原標題：找準市場 成都企業“突出重圍”）